Quem manda aqui?

# 15
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Sabe de nada, inocente

A primeira impressão sobre um lugar ou uma pessoa. Um sonho sobre algo até então despercebido. Uma reação surpreendente ou uma ideia brilhante sem origem aparente. A intuição sobre a melhor mão num jogo de cartas. Essa sensação do "eu já sabia" é coisa da sua cabeça, sim, mas não deve ser ignorada: é hora de levar seu inconsciente a sério.

Texto Juliana Carpanez Lilian Ferreira

Design René Cardillo

Chegamos a uma realidade desconfortável: seu inconsciente sabe muito mais do que você imagina. Ele armazena uma quantidade imensurável de informações e funciona como um "modo automático" para a vida prática - imagine se você tivesse realmente de pensar em como fazer o café e escovar os dentes? Além disso, o inconsciente determina o seu comportamento e a maior parte de suas decisões. E você aí, todo orgulhoso de ter feito aquela escolha certa...

Antes que acuse algum exagero, eis um dado revelado pelo neurocientista indiano S. Ramachandran: sua consciência responde só por 10% daquilo que acontece em seu cérebro (esse conteúdo varia, numa constante migração entre o que fica no consciente e no seu "subterrâneo"). A porcentagem pode até ser generosa, na opinião do psicólogo Marco Callegaro, autor do livro "O Novo Inconsciente". "Estimativas que medem o processamento de informações em bits apontam o inconsciente como 200 mil vezes mais rápido e potente que o consciente", afirma.

Mas não se sinta injustiçado por ficar fora do que acontece em sua própria cabeça: é assim mesmo que as coisas devem funcionar. Se tivesse consciência de absolutamente tudo, você leria este TAB pensando exatamente no significado de cada palavra. Sem usar o cérebro na função automática, também seria muito mais difícil...

...entdenr o qeu esat ecrsito auqi.

Você teria também de assimilar todas as informações visuais desta página e de fora da tela (já reparou aquilo ali no cantinho esquerdo?). Sem esquecer, claro, de inspirar, expirar e piscar os olhos. Ou seja: quando se trata de consciência, a ignorância pode mesmo ser uma bênção.

O jogo das cores

Quer ver como o inconsciente é quem manda?
Tente assinalar o nome da cor em que cada palavra está escrita.

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Você completou

Fazer novamente

Este teste é baseado no efeito Stroop. por mais que o consciente queira responder corretamente a cor, o inconsciente busca assimilações para facilitar a resposta, o que acaba levando ao engano: ora você busca pela palavra, ora pela mesma cor na resposta.

Recomeçar

quem é quem

consciente

Ninguém conseguiu definir exatamente até hoje. Existem diversos significados, desde estar em vigília (o oposto de coma), até um sentido mais amplo, de ter a capacidade de perceber-se, do "eu existo" e vivo este momento. Os pensamentos conscientes seriam aqueles passíveis de relato verbal.

inconsciente

Representa todas as memórias e combinações possíveis entre elas, as quais não sabemos que estão armazenadas em nosso cérebro. Também acontecem no inconsciente processos de decisão, registro de traumas e até percepções de mundo que ainda não foram foco de atenção.

subconsciente

Termo popularizado pelo psicanalista Sigmund Freud no século 19. Designa tudo o que não é consciente e abarcaria os traumas e pulsões que levam às neuroses. Aos poucos tem deixado de ser usado tanto pela psicanálise quanto pela ciência, apesar de ainda ser bastante popular entre leigos.

racionalidade

Raciocinar é o poder de analisar fatos, elaborar teorias, fazer contas, planejar. E este processo pode ser inconsciente ou consciente. Quando vemos uma ameaça e fugimos, nós raciocinamos de maneira inconsciente. O oposto disso seria quando analisamos prós e contras de uma compra.

e os animais?

Animais têm vários níveis de raciocínio para detectar predadores, se comunicar ou até aprender. Não se sabe o quanto é consciente, e se os bichos têm noção de que existem (apesar de alguns se reconhecerem no espelho). A teoria mais aceita é de que o homem é o único animal com as duas habilidades.

inconsciente coletivo

Carl Jung cunhou o termo na psicanálise dizendo que ideias com o mesmo significado se atraem na forma das coincidências diárias. Uma teoria controversa é a de que uma nova ideia surge em vários locais ao mesmo tempo. No cérebro, seriam os saberes inatos, como o filhote nascer já sabendo mamar.

Sem saber que sabe

Com tantas informações armazenadas, o inconsciente representa um poderoso banco de memórias que consultamos a todo o momento. Inclusive na hora de tomar decisões, quando buscamos com urgência pistas para saber se estamos mesmo fazendo a escolha certa. Sem isso, não haveria tempo hábil para decidir para qual lado virar o volante. E Neymar, diante de tantas possibilidades, deixaria passar a chance do gol.

Nesse cenário aparece a intuição. Ela se manifesta quando você tira uma conclusão sem conhecer os motivos que o levaram até ali - equivale a chegar até o destino sem se lembrar do caminho. Quem nunca? Mas a intuição existe e não deve ser ignorada, como ensina o professor de engenharia mecânica Marcelo Massarani para seus alunos da Escola Politécnica da USP (Universidade de São Paulo).

Não se trata de magia, mas de treinar a percepção

Marcelo Massarani, professor de engenharia mecânica da USP sobre a importância do uso da intuição no dia a dia

"Muitas vezes é preciso tomar decisões rápidas, sem ter todas as informações disponíveis. Por isso, é importante desenvolver o aspecto intuitivo", explica. Seu conselho é estar sempre atento às sensações, mesmo que elas não tenham explicação. "Não se trata de magia, mas de treinar a percepção", completa.

Massarani chegou a parar o carro em um posto de estrada, no ano passado, por achar que faltava um parafuso nos pneus recém-trocados. E faltava. "Essa informação certamente estava comigo. Eu devo ter visto com o canto do olho, mas não sabia que sabia", afirma.

a ciência prova

Oito pesquisas científicas mostram o poder do inconsciente em nossas vidas

1 Quando você já sabia que o namoro daria errado

Pesquisa feita com 135 casais durante quatro anos descobriu: aqueles que eram mais rápidos ao reagir a palavras positivas após ver a foto do par por 300 milissegundos tinham mais chances de uma relação duradoura. Os mais lentos, mesmo afirmando que eram felizes no relacionamento, já associavam o namoro a algo não tão bom.

Universidade Estadual da Flórida, EUA

2 1ª impressão é determinante
nas suas
escolhas

Marqueteiros e políticos já sabem. Mais do que propostas e projetos, é a primeira impressão que vale. Só de olhar por menos de um segundo fotos de candidatos ao senado e ao governo, eleitores de outros Estados acertaram quem seria eleito em 70% das vezes. Assim, você pode ponderar prós e contras, mas no final é o instinto que acaba valendo.

Universidade de Princeton, EUA

3 Computador
lê a mente
para realizar
tarefas

O Exército americano financia uma pesquisa que busca identificar imagens usando dados cerebrais - mais eficiente que o olho humano. Isso porque o inconsciente reage 300 vezes mais rápido do que a pessoa. Especialistas em encontrar mísseis viram 10 imagens de satélite por segundo, mal conseguiam ver as fotos, mas a máquina apontou alterações.

Universidade de Columbia, EUA

4 o inconsciente
diz que Negros
e gordos são
ruins

Quer captar o preconceito que está no seu inconsciente? Existe um teste de Harvard que analisa a rapidez com que pessoas associam branco ou negro, gordo ou magro com palavras positivas ou negativas, e determina o nível de preconceito. Em estudos ao longo de 10 anos, percebeu-se que a maioria das pessoas no mundo associa mais facilmente negro e gordo com mau.

Universidade Harvard, dos EUA

5 A máquina sabe
sua decisão antes mesmo de você

Área do cérebro envolvida em iniciar um movimento é ativada de 5 a 10 segundos antes de a pessoa estar ciente da decisão. Com isso, uma máquina sabe um movimento que você vai fazer antes de você perceber que tomou essa decisão. E o computador também consegue prever decisões mais abstratas como somar ou diminuir números.

Universidade de Harvard, EUA
Centro Bernstein em Berlim, Alemanha

6 Homens olham para pênis, mulheres para aliança

Se você está com seu par na praia e encontram outro casal, para onde olham primeiro? Uma pesquisa registrou o movimento do olho de 30 homens e 30 mulheres. Os homens olharam para a genitália masculina, as mulheres para o torso, rosto e para a mão esquerda do homem, a da aliança. Mas na hora de responder, ninguém tinha percebido isso.

Bunnyfoot, Reino Unido

7 Instinto toma melhores decisões do que razão

Você acha que precisa pensar muito para comprar um carro novo ou mudar de emprego? Pois tente não fazê-lo. Veja o caso de 27 adultos que tiveram de escolher um carro para comprar. Uma parte deles decorou sequências de números por dois minutos e só depois decidiu. Suas escolhas foram as melhores porque o consciente se focou em outro assunto, e o inconsciente decidiu.

Universidade de Carnegie Mellon, EUA

8 1/3 das pessoas
em estado vegetativo tem consciência

Pessoas em estado vegetativo abrem os olhos, mas não reagem. Elas teriam consciência? Foi pedido para que um paciente imaginasse que estava jogando tênis. Pimba! A área do cérebro ligada ao planejamento de ações foi ativada. Depois o teste foi repetido com mais pacientes. Cerca de 1/3 teve atividade similar a pessoas saudáveis.

Université de Liège, Bélgica

seu lado B

Até agora você pode pensar que bastaria seguir a voz do seu coração para tudo ficar bem. Mas sabemos que a vida não é simples assim. Por desconhecermos quem habita nosso inconsciente, o tom dessa voz interior pode estar sintonizado com impulsos, medos e até preconceitos.

Há casos em que as intuições são enviesadas, mesmo em pessoas psicologicamente saudáveis. É preciso refletir se vale a pena segui-las em função do contexto

Thales Vianna Coutinho, psicólogo membro do Laboratório de Investigações em Neurociência Clínica da UFMG (Universidade Federal de Minas Gerais)

Sendo assim, a ideia é tentar visualizar as informações transmitidas pelo inconsciente sem deixar que elas nos ceguem. Difícil, mas não impossível. Desde 2013, o Google oferece aos funcionários um workshop sobre viés inconsciente, que busca alertar para as interpretações que fazemos sem nem perceber.

O treinamento ensina a definir critérios claros para a tomada de decisão e estar atento a sinais sutis - os nomes das salas de reunião homenageavam mais cientistas homens do que mulheres, por exemplo. "Quanto mais cientes ficamos do papel que nosso inconsciente desempenha na nossa tomada de decisão, quanto mais tentarmos ajudar os outros a confrontar seus preconceitos, maior é a chance de superar nossas preferências encobertas", define Mônica Santos, diretora de RH do Google para a América Latina.

O jogo do inconsciente

Será que existe inconsciente coletivo? Faça o teste e veja se o seu inconsciente reage como o da maioria ou se você é diferente!

Iniciar jogo

Quanto é 15+6=?

21

11

22

31

25

35

Quanto é 3+56=?

86

60

66

59

58

52

Quanto é 89+2=?

90

102

109

91

19

99

Quanto é 12+53=?

45

63

62

75

85

65

Quanto é 75+11=?

91

99

97

86

84

82

Quanto é 25+52=?

57

71

75

77

72

80

Quanto é 63+32=?

99

69

65

59

95

96

Escreva rápido uma ferramenta e uma cor

Se você pensou em um Martelo Vermelho...

Seu inconsciente funciona como o da maioria das pessoas: martelo e vermelho são a ferramenta e a cor mais comuns registradas no cérebro das pessoas. Se você pensou em outra ferramenta ou cor, seu inconsciente foge desse padrão.

oráculo do sonho

Não há como falar do inconsciente sem abordar os sonhos. A relação estreita vem da definição de Sigmund Freud - para ele o sonho representa a estrada para o inconsciente. Essa crença permanece, mas a ligação saiu do divã e entrou também na mira da ciência. "Neurocientistas estão empenhados em descobrir se os sonhos têm uma função específica e qual seria seu papel no funcionamento do cérebro", afirma o psiquiatra Mauro Maldonato.

O neurocientista Sidarta Ribeiro define o inconsciente como a soma de todas as nossas memórias e as combinações possíveis entre elas. Cria-se assim um baú do material usado nos sonhos, que podem inclusive fazer simulações sobre o futuro com base em experiências do passado.

O sonho é uma espécie de oráculo probabilístico. É um recado baseado no ontem, sobre como pode ser o amanhã

Sidarta Ribeiro, neurocientista e diretor do Instituto do Cérebro da UFRN (Universidade Federal do Rio Grande do Norte) sobre o significado que os sonhos podem ter

Essa simulação funcionava de forma mais eficaz entre nossos antepassados, quando as preocupações do homem consistiam apenas em procurar abrigo, conseguir alimento e procriar. Mas a complexidade da vida moderna vai muito além, e o "baú" de memórias passou a conter experiências que você nem sequer viveu, vindas de livros, filmes, jogos e músicas. Essa mistura cria uma colcha de retalhos, com fatos reais e ficcionais, reduzindo o poder de assertividade do "oráculo".

A imprecisão muda quando você enfrenta um problema muito grave, como uma guerra ou morar em uma área urbana de extrema violência. "Nesse caso, vai sonhar com coisas muito específicas: 'não passe ali, existe um risco'", explica Ribeiro. Portanto, quando o ser humano é colocado em situações de vida ou morte, aumentam as chances de o sonho simular o futuro com base nas probabilidades.

Você é intuitivo?

Neste teste elaborado pela psicóloga Norma Melhorança, você descobre se está antenado com seu inconsciente

Iniciar o teste

Quando o outro tem uma opinião diferente da sua, você:

(   ) Se incomoda

(   ) Fica com raiva

(   ) Tenta persuadi-lo e convencê-lo da sua opinião

(   ) Significa guerra, que estão contra você, torna-se algo pessoal

(   ) Você aceita

Próxima

Quando você nasceu, como foi seu parto?

(   ) Tranquilo, sem maiores problemas

(   ) Teve algum problema, mas nada demais

(   ) Teve alguma complicação, com você ou com sua mãe

(   ) Difícil, em geral envolvendo algum tipo de risco de vida

Próxima

Se você fosse um personagem das histórias infantis, você seria:

(   ) Pinóquio

(   ) Pato Donald

(   ) Popeye

(   ) Menino (Rei) Arthur

(   ) Shrek

Próxima

Você foi que tipo de criança?

(   ) Doentinha

(   ) Quieta, boazinha

(   ) Antenada, com poder, acompanhando tudo o que se passava

(   ) Inquieta, agitada, muitas vezes classificada como hiperativa

(   ) No mundo da lua

Próxima

Para você, ao nascermos, de onde viemos?

(   ) Acredito em vida genética/cromossômica

(   ) Acredito em cosmos/espiritualidade

(   ) Não sei

Próxima

Você esquece fatos facilmente/não grava as cenas?

(   ) Sim

(   ) Não

Próxima

Você se emociona com facilidade com comerciais e notícias?

(   ) Sim

(   ) Eventualmente

(   ) Não

Próxima

Dentro de um relacionamento você é mais:

(   ) Antenado e presente

(   ) Mundo da lua e desligado

Próxima

Você é alguém agressivo e crítico, rápido em julgar e criticar os outros?

(   ) Sim

(   ) Não

Próxima

Um livro, um filme ou vídeo interessante atraem mais você do que um evento social?

(   ) Sim

(   ) Eventualmente

(   ) Não

Próxima

Você é inseguro e acha que ninguém gosta de você de verdade?

(   ) Sim

(   ) Eventualmente

(   ) Não

Próxima

O seu olhar para a vida é:

(   ) Mais para otimista

(   ) Mais para pessimista

Próxima

Você tem um pensamento ou uma ideia constante, que não sai da sua cabeça?

(   ) Sim

(   ) Eventualmente

(   ) Não

Próxima

Você monopoliza o grupo e costuma ser o centro das atenções em encontros sociais?

(   ) Sim

(   ) Não

Próxima

Você gosta de ficar sozinho?

(   ) Sim

(   ) Eventualmente

(   ) Não

Próxima

Você procura o significado de todas as coisas, analisa tudo e se perde em pensamentos?

(   ) Sim

(   ) Não

Próxima

Você usa muito sua intuição!

Fazer novamente

Você está sempre atento ao que seu interior sussurra a respeito de alguma situação. Aguarda pacientemente o tempo que o processo leva e então vai ao encontro de atender sua intuição. Você está mais apto a distinguir desejos, anseios e armadilhas contra si mesmo, os famosos boicotes.

Você usa intuição eventualmente

Fazer novamente

Você está na direção certa e poderá em breve usufruir bem da intuição. Porém, neste momento, você ainda entra em conflito entre a clareza da razão e a intuição, que é incipiente. É comum, depois de um fato se concretizar, você exclamar: "eu sabia" . Tente escutar e atender mais esta voz interior.

Você nunca usa sua intuição

Fazer novamente

A sua personalidade tem como tendência central a lógica e a racionalidade, o que lhe confere grande habilidade. Você olha o mundo e as relações como um tabuleiro de xadrez em que os cálculos e as medidas estão em harmonia. Assim, usa pouco a intuição, aquela voz interior.

acesso direto

Se o inconsciente vem deixando o papel de coadjuvante para a ciência, sua importância também cresce em outras áreas. O neuromarketing ou neurociência do consumo, por exemplo, estuda como os indivíduos reagem à propaganda, extraindo informações que não surgem nas entrevistas tradicionais. Esses dados, claro, são úteis para a elaboração de campanhas, definição de embalagens e posicionamento físico dos produtos dentro das lojas. E revelam pistas sobre a tomada de decisões.

Um exemplo é o poder da palavra "grátis", que muitas vezes muda a forma como nos comportamos. Em um experimento, foram oferecidos dois tipos de bombons: um de ótima qualidade por US$ 0,15 e outro por US$ 0,01. Considerando o custo/benefício, 73% ficaram com a opção mais cara. Os valores caíram para US$ 0,14 e US$ 0: nesse caso, 69% optaram pelo doce gratuito e de pior qualidade. "A palavra 'grátis' nos faz perceber uma oferta como mais valiosa do que realmente é", explica o economista comportamental Dan Ariely no livro "Previsivelmente Irracional".

Outra ferramenta utilizada para acessar informações "escondidas" na mente humana é a hipnose - antes de torcer o nariz (mesmo que inconscientemente), saiba que a prática é reconhecida pelos conselhos federais de medicina, psicologia e odontologia.

Lidar com o inconsciente nos permite um aprofundamento maior em algumas questões, o que facilita o processo de cura. A hipnose é um atalho nesse caminho a ser percorrido

Vânia Calazans, psicóloga especializada em hipnoterapia cognitiva

Paciente de hipnose perde 33 kg

Esses recursos são complexos e envolvem técnicas que você provavelmente não conseguirá repetir em casa. Mas nem precisa: o inconsciente não requer supervisão para trabalhar da melhor maneira. O importante é reconhecer o papel que ele desempenha em sua vida, para ficar atento a seus sinais e também a possíveis armadilhas - como evitar os apelos de marketing, planejando exatamente quanto quer gastar antes de ir às compras. Pode seguir o conselho: este é grátis!

Juliana Carpanez

Editora de Tecnologia do UOL. Já deixou de ouvir o inconsciente e se arrependeu por isso.

tabuol@uol.com.br

Lilian Ferreira

Editora de Ciência e Saúde do UOL. Devota do poder do inconsciente, sua fé é a neurociência.

tabuol@uol.com.br

Esta reportagem também contou com apoio de:

Benito Damasceno, neurocientista professor da Faculdade de Ciências Médicas da Universidade Estadual de Campinas (UNICAMP); Billy Nascimento, professor do curso de Neurociência do Consumo da ESPM Rio; Geraldo Cutcher Galender, coordenador do Programa de Psicoterapia da Unifesp; Gilberto Xavier, coordenador do Laboratório de Neurociência e Comportamento do Instituto de Biociências da Universidade de São Paulo; Ivan Okamoto, membro da Academia Brasileira de Neurologia; Juliana Acquarone, diretora da Nielsen Neuro; Leandro Fernandes Malloy-Diniz, presidente da Sociedade Brasileira de Neuropsicologia; Lisiane Bizarro, chefe do Departamento de Psicologia do Desenvolvimento e da Personalidade da UFRGS; Roberto Preu, professor de psicologia da Universidade Federal Fluminense (UFF). Imagens: Superfamous via CC. Agradecimentos: Norma Melhorança, Psicóloga.

é um conteúdo produzido semanalmente pela equipe do UOL. Nossa missão é entregar uma experiência única e interativa com conteúdo de alta qualidade, em formatos inovadores e com total independência editorial. TAB só é possível por causa do patrocínio de algumas marcas, que também acreditam em conteúdo de qualidade. We them big time.